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發布時間：2016-04-05 08:25:46   瀏覽次數：    作者：

  兩年一屆的越南礦業機械展在河內國際展覽中心圓滿結束。光是參加此次展會的國家就有將近40個，并且參加此次展會的企業多達300家還多，光中國就有30多家，可見這個展會在國家以及國際上的影響力。我們都知道，無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供一個很好的業務機會。2016越南機械展就是一個很好的機遇。

  從接觸客戶到與之達成合作關系來說，參加展會是接觸到合格客戶有效的辦法，而且接觸到合格客戶后，后繼工作量減少，有調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。并且，雖然越南機械展此次只有三天的時間，但是參展商在這三天的時間里卻可以接觸的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多，面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

  從競爭力來說，越南礦業機械展不僅會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。另外，展會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

  還有一個效應是不可忽略的，那就是媒體的曝光。大多數展會，特別是像越南礦業機械展這樣的大型展會，通常都會吸引媒體的關注，利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。

  當然，不管是客戶關系還是競爭力，上?？评鹂硕紩?font face="Calibri">2016的越南礦業機械展視作為一次特別的機遇，并且要緊抓這一機遇，全力開拓越南市場，為越南客戶輸入更多優質的超細磨、立磨等粉磨設備，加大雙方交流和合作的互聯互通，共同為推進東南亞經濟的發展打好基礎，終實現上?？评鹂四シ蹤C國際化的終目標。